大卖亲述！谁说大件不能用亚马逊FBA？

两粒米

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    起家于福建龙岩漳平的德诺林业，从2021年入驻亚马逊，仅仅用了3个月时间，就在亚马逊美国站大放异彩，单品排名跃居前十，频频现身新品发布榜单，更是一举实现了从亏损上百万到如今销售额破亿的壮举。
    此前，我们已与大家分享了德诺林业的成功转型故事，而多卖家朋友都十分好奇，作为园林类大件商品的卖家，德诺林业是如何驾驭跨境物流这一主要成本来源呢？
    今天，就让我们一起探索德诺林业制胜大件商品跨境物流的独门秘籍。
    开局精心部署
    破解大件商品物流难题
    德诺林业是一家做了几十年传统外贸的企业，2021年开始做跨境，前三个月就交出了80万美金营业额的成绩单，新品成长起来速度很快。
    Steven：“当时我们做了很充分的准备：从自身来说，我们有传统外贸线下的优势，所以在品类方面调研做得很足，清晰地了解类目的销售体量和价格趋势，库存规划也比较精准。”
    在跨境电商的征途中，物流问题一直是卖家们难以绕过的坎。对于德诺林业这种专注于大件园林类商品的卖家而言，压货成本高企、库存管理复杂、尾程配送效率低下、丢包率高等问题更是挥之不去。基于这些棘手挑战，卖家在面对亚马逊物流（FBA）与自发货两种发货模式时，往往会难以抉择。
    在不少跨境卖家的印象中，使用FBA服务可以享受亚马逊物流体系带来的卓越的仓配网络，也可获得更高的搜索排名和流量倾斜，但其对商品尺寸、大小、重量等方面的限制，往往让大件商品卖家望而却步。这导致卖家在进行大件商品发货时，通常选择自发货模式。
    然而，德诺林业却以独到的眼光和勇气，打破了这一常规思维。
    Steven：”事实上，大件商品并非FBA的禁区。卖家可以先根据自身的产品品类分析尺码是否属于大件，若是59寸以内的大件甚至是标准件，更推荐使用FBA。“
    谈及为何更青睐亚马逊FBA时，Steven强调这一决策是经过深思熟虑的。鉴于我们的产品大部分是59寸以内的大件，自发货与FBA在尾程费用上相差不大，而FBA在配送速度、转化率及用户体验等方面的优势却很是明显。
    其一，高效配送，用户体验升级。FBA以其高效配送能力著称，能够确保商品迅速、准确地送达消费者手中。对于大件园林类商品而言，这一优势尤为重要，因为它直接关系到消费者的购物体验。
    其二，增加曝光，促进流量转化。通过数据验证，我们发现使用FBA后，商品的点击率及转化率有了显著提升。在我们看来，这得益于FBA商品所附带的Prime标签，它吸引了亚马逊更多的Prime会员，不仅增加了曝光机会，也直接促进了销量的增长。
    其三，简化流程，实现高效运营。FBA极大地简化了物流运营流程，使我们从繁琐的库存管理、订单处理及售后服务等工作中解脱出来，将更多精力倾注在产品研发、市场拓展等核心战略上。这种“轻装上阵”的运营模式，让我们能更加灵活地应对跨境挑战。