亚马逊选品技巧：怎样选品能卖爆？

两粒米

　亚马逊电商

　　选品关乎业绩，不管是跨境新手还是成熟卖家，一遇到选品问题就会出现许多疑虑，遇到不少障碍。为了帮助卖家选好品爆大单，亚马逊官方选品工具——选品指南针来啦!!

　　每个新品从选品到上市，都要经历选品研究、设计开发、采购制造、物流运输等多个环节，期间要经历2-6个月，付出无数心血。

　　在卖家成长的不同阶段，选品的侧重点也有所不同，为了帮助出海卖家节省更多精力，达到事半功倍的效果，选品指南针推出三大解决方案，一一匹配不同发展阶段的卖家，让更多卖家选对品、选好品。

　　类目分析主要提供美国、英国、德国、日本商城的各种分类中，各个类目关键词维度的数据指标，帮助卖家轻松挖掘消费者最喜欢购买的产品具备的特征。

　　新手卖家在选品、市场洞察、用户心理把握等方面都没有太多经验，而类目分析以清晰、透明的多维度数据，帮助卖家洞察备选品类的市场容量、竞争力度、成长潜力、进入风险、用户喜好等，全面深入的了解目标细分市场，并快速锁定新品。

　　1.定制筛选条件

　　在美国站、英国站、德国站或日本站有可售账户卖家，先锁定自己感兴趣的类目，再在 [类目分析] 中筛选站点名称、类别、商品类型和商品类型关键词，了解具体数据指标，查询该类目下的商品在各个站点中的以往需求量。

　　2.洞察竞争情况

　　在 [报价和选择指标] 中，查看卖家数量、新品数量、ASIN数量、新品ASIN数量及广告支出等数据，深入了解竞争情况，选择市场活跃，新品牌更具发展优势的高潜力类目。

　　3.了解买家消费偏好

　　在 [产品趋势特征] 中，通过清晰的柱状图查询产品的不同价格、颜色、材料、尺寸、重量等指标在不同分类节点下的受欢迎程度，挖掘消费者的关注点，据此了解畅销商品的主要且高需求特性，针对性地设计、开发新品。

　　4.产品定价

　　在 [产品表现] 中搜索购买比和不同价格范围的转化率，再结合自身产品特性、成本、物流等，选择最适合自己的产品定价。

　　5.降低产品退货率

　　在 [产品表现] 中对比分类节点退货率、类目平均退货率，再进一步了解该产品买家退货的原因占比，根据买家退货原因优化产品，降低自身产品的退货率。(见上图)

　　全球选品需求主要为美国站的卖家开放，该工具从卖家已在美国站上架的商品ASIN中挑选并向卖家推荐在英国、德国、西班牙、法国、意大利和日本有高需求量的产品。

　　部分卖家在美国站深耕多年，想通过多站点开花实现销售渠道拓宽，有效降低出海风险，但要打好多站点“组合拳”，就必须洞察新站点消费者真正所需，灵活拓展商机，布局产品线。全球选品需求会根据卖家的美国站商品目录确定高潜力商品清单，再结合目标站点的需求信号评估150个属性，为卖家提供量身定制的建议，助力卖家拓展全球市场和提前了解在售产品的全球需求量，真正实现好品全球上架。