亚马逊运营攻略：设错促销导致0元卖货，血亏

两粒米

日本亚马逊

　　广告和促销工具是亚马逊上的主要引流和转化手段，也是亚马逊运营人员日常的主要工作内容之一。充分利用每个工具的特点，根据商品的生命周期、亚马逊上的节日大促，为自己的品牌和商品打出有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。

　　今天，小编将先推荐两款适合卖家起步期、新品推广期的“爆款”促销利器——优惠券(Coupons)以及Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)

　　之所以称为“人气爆款“，是因为它们具备以下三大优点：

　　①使用门槛不高

　　②预算投入可控(打折力度、时间长短)可由卖家自己设置

　　③可持续进行，适合日常使用

　　但是……

　　低门槛的促销工具，

　　用起来也会翻车?

　　低门槛的优惠券和Prime专享折扣还需要学吗?让我们来看3个问题先。

　　问题1：原价为100美金的商品，非常不巧地由于各种原因，被在同一时段设置了3个不同比例的优惠券，分别为：9折、8折和7折。若消费者全部领取，请问该商品折后售价为多少?

　　此案例为虚构案例，如有雷同纯属巧合

　　A. 100*0.9*0.8*0.7=50.4

　　B. 100*0.4=40

　　C. 100*0.7=70

　　D. 100*(0.9*0.8*0.7)=50.4

　　正确答案：B

　　解析：亚马逊上的优惠券折扣是会重复叠加、合并使用的。优惠券叠加的计算方式是直接相加(很多卖家会误以为是相乘)。譬如，一个消费者把这个商品的三张优惠券都领取了的话，则商品售价计算公式为：100 ( 1 - (10%+20% +30%)) = 100 * 40% = 40(美金)。 依此逻辑，一个商品如果优惠券操作不当，是很有可能0美金出售的，历史上也发生过这样的真实案例，在大促活动中，也常有因为运营疏忽，导致优惠券叠加亏本甩卖的悲惨案例。

　　问题2：卖家Frank的商品A参加了Prime专享折扣，又参加了秒杀活动，导致商品A有4个小时处于Prime专享折扣和秒杀促销的重叠中。商品A是否会在这 4 小时内被禁止显示?

　　A. 会

　　B. 不会

　　正确答案：A

　　解析：该商品将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示。秒杀结束后，该商品可能需要长达 1 小时才会重新激活。请注意，同一商品在同一时段叠加参与促销活动(秒杀、7天促销)和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示rime专享折扣还将会影响商品秒杀的最高促销价格。

　　问题3：当消费者看到一个产品打九折，一个方案是优惠券打九折，一个方案是Prime专享折扣打九折时，消费者会选择哪个方案进行购买呢?