选品工具：太高级了！选品居然也能数字化？

两粒米

　亚马逊欧洲站网址
　　未来，亚马逊会继续提高数据的精准度、拓展数据的维度、加强分析的深度，帮助卖家更好地规划品牌的全球选品策略。
　　亚马逊全球副总裁
　　亚马逊全球开店亚太区执行总裁
　　在上周的亚马逊全球开店跨境峰会上，我们了解到，对每个国家顾客选品需求的了解，是卖家拓展新站点的一个重要考虑和难题之一。
　　好消息来了!亚马逊官方选品工具【添加新商品Add New Products】在亚马逊英国、德国、日本站风靡后，登陆美国站啦!
　　话不多说，先来看看大麦们的真实反馈~
　　大麦分享使用体验
　　了解各站点品类趋势!直击消费者关注点!
　　【添加新商品】官方选品工具助力新品上线!
　　“很高兴在卖家平台看到了【添加新商品】工具，这个工具是我们上新ASIN时的神助攻。”
　　年入7000万的大麦倾情推荐
　　我们公司有个产品池可以去选品，那么哪个选品更适合上线就需要工具辅助。【添加新商品】工具基于大数据去做分析，能够帮助我们去了解选品在某个站点的竞争力、市场需求度、销售情况、退货率等，比如我们要挑选夏季款，那么通过工具，我们就可以查看过去12个月的品类趋势，精准找到适合夏季销售的机会产品。
　　小科普：在【添加新商品】工具中，卖家可以选择时间段，查看过去30天、6个月或12个月的以下产品性能指数：
　　1/需求：售出件数、一览图(即Glance View，浏览量趋势)、退货率、搜索购买比(即买家搜索产品后，实际下单购买的比率)
　　2/报价和选择指标：星级评分、卖家人数、ASIN的数量、每个ASIN的报价数量
　　“【添加新商品】能够很好地帮助我们把握目标站点品类走向。”
　　我们主要在亚马逊北美站做女式太阳眼镜生意，也计划将我们的热门产品上线到日本站点。【添加新商品】工具帮助我们轻松了解到，日本站点不同于北美站点的太阳眼镜品类趋势及消费者偏好，让我们能够快速响应，针对日本站情况和消费特点做出调整：
　　与北美站不同，男式的太阳眼镜在日本站更受欢迎
　　在女式太阳眼镜选择上，日本消费者对颜色的偏好也和北美站不一样
　　小科普：【添加新商品】的“高级研究”功能，能根据卖家想了解的站点、商品类别等，为卖家提供海外消费者的消费偏好，具体到了不同产品的性能和功能的需求及竞争情况，包括Price价格、Material材质、Color颜色、Style款式、Size尺寸、Weight重量等。
　　“【添加新商品】工具对像我们这样，专注于家居装饰的卖家非常友好。它应该被推广给每个卖家。”
　　在使用【添加新商品】工具前，我们主要根据自身的经验和已有客户的需求来设计新产品。这个官方选品工具让我们有了一个了解当地消费者喜好的新渠道，帮助到我们设计产品，还在一定程度上节省了前期调研成本。我们可以更轻松地了解英国和德国客户的需求，包括他们的消费偏好、他们更喜欢哪些产品功能，以及品类的价格走向等。比如，我们会去查看价格范围在10-20欧元的产品。
　　再举个例子，比如我们要上新一款相框，通过这个工具，我们就能轻松了解：在材料上，木质材料在德国更受欢迎;在颜色方面，不仅仅是黑色和白色，金色、银色、绿色也都深受买家喜爱。我们去年12月初还在官方选品工具的帮助下，在英国和德国上线了新品。
　　任何未使用的广告费代金券将在发放后30天过期作废。